企業(yè)營銷策劃六大規(guī)則

企業(yè)營銷策劃六大規(guī)則-凡事要用品牌的核心價值對事件進行判斷，將品牌理念、事件的中心點、觀眾的關心點連成線、形成面、擊中宗旨，把消費者對事件的熱情轉移給品牌。

規(guī)則一：實用性。事件營銷，其目的其實很簡單也很直接——爭奪事件的觀念資源，提升品牌價值！

觀念好提，但非常難立，關鍵還是要看消費者的感受。其實，說白了，事件營銷這檔子事兒并不復雜，正確的做法是換上顧客的頭腦，就是用消費者的眼光看市場，用消費者的思維想問題，用消費者的說話方式談事件。否則，做得越多錯得就越多，付出的代價就越沉重。

事件營銷要想實用，就必須與老百姓的認知相匹配，尊重他們的情感，符合他們的審美，匹配他們的思維，配合他們的腳步。如果你想給他們一點意外驚喜，那也必須在情理之中，否則，你休想借事件發(fā)家致富，更不可能借事件打造品牌。

比如，給老鼠藥選代言人，有新意，也吸引眼球，但這很挑戰(zhàn)顧客的常理，無論你如何大呼小叫，也不可能因此賺得缽滿盆滿。

規(guī)則二：同步性。事件營銷雖說是企業(yè)主動，卻是由消費者主導。營銷發(fā)起人在設定目標的時候，必須精準把握顧客的脈搏，知道他們的口味與品位，與社會審美趨勢和進步方向相一致，這樣才能吸引消費者的眼球，打動他們的內心，形成共振，事件才能廣為流傳。

信息爆炸的年代，海量信息成為一種負擔，為了在信息中沖浪和自救，每一位消費者都安裝了一張過濾網(wǎng)——他們只想聽到他們想聽的，看到他們想看的，對于除此之外的信息漠不關心。無論你的信息如何抓眼揪耳，都是白搭}

事件營銷要出彩，必須要與時俱進，與時代同步，具有鮮明的網(wǎng)絡特征：

(1)表達網(wǎng)絡化：口語化、數(shù)字化、碎片化、動漫化：

(2)非主流化：標新立異、搜奇獵怪、叛逆、扮壞：

(3)娛樂化——調侃、耍寶、搞笑、夸張、幽默。

規(guī)則三：時效性。事件營銷的根本法則是新聞性！新聞事件往往具有很強的注意力和黏著力，媒體一旦發(fā)現(xiàn)有宣傳價值的新聞事件就會爭相熱捧。而新聞事件只有與產(chǎn)品相結合，企業(yè)才能最終實現(xiàn)借船出海、借風行船的目的，營銷與品牌建設也才能事半功倍。

新聞有保鮮期，而且很短，必須說別人沒說過的話，要么第一時間說出來，要么第一個說出來！事件營銷速度制勝，第一個講出來的是天才，第二個講出來的是庸材，第三個講出來的就是蠢材！

事件營銷，必須領先一步，打主動牌，先下手為強。中國市場流行跟風與站隊，同一件事，瞬間被清蒸、涼拌、紅燒、爆炒了多次，再精美的佳肴也已經(jīng)索然無味了。營銷人眼中的“大餐”，由于別人的先人為主而變成剩飯。盡管很多事件營銷機關算盡，也很難吸引眼球，即使吸引一點眼球，很多目光卻是不屑和懷疑。

規(guī)則四：唯一性。事件營銷必須要做別人沒做過的，說別人不能說的，想別人不敢想的。唯有標新立異，唯有讓品牌與事件進行有效鏈接，事件與品牌之間才能實現(xiàn)互動、產(chǎn)生聯(lián)想，才能打破人們固有的注意力屏障，達到吸引眼球的目的。

一般來說，注意力總是來得快、去得更快，所以，必須要讓品牌與事件高度聚焦，將事件與品牌等同，盡可能多地挖掘品牌對事件的獨占性資源，才能最終占據(jù)事件所處的心智階梯，也才能讓處于事件核心中的品牌無障礙地進入消費者的心智，最終實現(xiàn)品牌價值的物化。

一些事件，由于時間與空間的距離，加上眾多企業(yè)跟風與站隊，已經(jīng)很難考證，而消費者更無從分辨。其價值被稀釋、淡化，最后抽象成為一個符號，最后淪為行業(yè)大鍋飯，機會均沾，利益共享。最后，只能是哪一家企業(yè)都不可能獲得認可。

中國白酒業(yè)中有一碗百年前的剩飯——“1 91 5巴拿馬金獎”，先有茅臺的“驚世一摔”，接下來是五糧液的小心跟進，還有其他酒廠的高調宣揚，最后是眾多企業(yè)分餐掠食。最終，這個事件淪為一個象征——中國白酒走出國門的集體走秀，大家都沒有從“1915巴拿馬金獎”這個概念中獲得認同感與成就感。

規(guī)則五：準確性。事件營銷最難獲得的就是顧客的信任。原因有二：一是國人有耳聽為虛、眼見為實且小心謹慎、輕易不相信人的習慣。二是中國市場缺乏信仰，更沒有契約精神，一切向錢看，不少企業(yè)對消費者常常是“上帝不離口，暗地下狠手”。

這樣就把消費者推到了廠商的對立面：廠商宣布技術好，消費者解讀為吹牛：廠家宣揚用心經(jīng)營企業(yè)，消費者聽到的是忽悠；廠家宣告物美價廉，消費者理解的是騙錢…．

如何讓消費者相信？很簡單——拿出證據(jù)。

事件營銷絕對不能憑空想象、捏造、道聽途說。事件營銷必須真實準確，注重細節(jié)，有據(jù)可依，有案可查。否則，沒有消費者會為你買賬的。

規(guī)則六：關聯(lián)性。事件營銷的目標就是借勢提升品牌，必須讓事件與品牌無縫對接。小事、大事、天下事，并不是每一件事都與品牌有關。不考慮品牌內涵與事件的相關性，生拉硬拽，什么事件都想利用，什么主題都想炒作，最終只會導致品牌形象模糊。

最后提醒一點，成功的事件營銷需要整合博客、播客、社區(qū)等多種傳播手段協(xié)同作戰(zhàn)，有其與生俱來的風險。事件營銷攻擊力強大，風險也很大，思之當慎，用之當慎。