“品牌”是一種無形資產(chǎn)，是賣方隨時間推移向目標(biāo)客戶提供的一組特定功能、利益和服務(wù)。承載了眾多用戶對機構(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可，具有持續(xù)性和較高的效果價值。在很多培訓(xùn)機構(gòu)的運作過程中，他們認(rèn)為機構(gòu)的品牌建設(shè)環(huán)節(jié)非常小，可有可無。其實這是非常錯誤的，就像微信公眾號的宣傳一樣：最小的個體也有自己的品牌。在大家了解了品牌建設(shè)的重要性之后，專業(yè)教育機構(gòu)服務(wù)商視說網(wǎng)將為廣大教育培訓(xùn)機構(gòu)講解如何進(jìn)行品牌建設(shè)。在營銷環(huán)節(jié)，有一個理論叫4P營銷。 4P是產(chǎn)品（pruoduct）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）。它闡明了組織中營銷的四種戰(zhàn)略方法。視說網(wǎng)對此做了一些分析。
產(chǎn)品首先要定位于市場，即誰是產(chǎn)品的用戶，他們在這方面的核心需求是什么。在了解了這些之后，組織需要圍繞這些用戶和需求來設(shè)計他們的產(chǎn)品。例如，有些家長給孩子上課后培訓(xùn)班，卻沒有時間帶孩子。這個時候，他們需要更加注意監(jiān)護(hù)；有些地區(qū)是高檔住宅區(qū)，所以出國留學(xué)和托福雅思培訓(xùn)可能會更受歡迎。根據(jù)用戶特征和需求設(shè)計產(chǎn)品可以幫助組織變得更受歡迎。產(chǎn)品的主要作用是促進(jìn)二次消費和導(dǎo)入新流量，而不是促進(jìn)消費決策。對于一個長期經(jīng)營的培訓(xùn)機構(gòu)來說，教育服務(wù)的質(zhì)量始終是重中之重。撇開這一點不談，任何品牌建設(shè)都是空談。
課程定價是機構(gòu)經(jīng)常忽視的一項技能。很多培訓(xùn)機構(gòu)可能只根據(jù)周邊培訓(xùn)機構(gòu)的價格，采用分?jǐn)?shù)定價作為課程注冊價格。這里有一些定價技巧供您參考。例如，當(dāng)有多個課程或服務(wù)時，客戶可以通過引出不同的課程來選擇建議的選項。再比如，根據(jù)不同的服務(wù)和服務(wù)對象來判斷客戶對價格的敏感度。對于價格彈性高的客戶，可以通過降低價格來增加收入，對于價格彈性低的客戶，可以通過提高價格來增加收入。另一個例子是優(yōu)惠券在價格歧視中的作用，但許多機構(gòu)廣泛分發(fā)優(yōu)惠券使其毫無意義。通過讓那些對價格敏感的客戶花費時間和成本來獲得優(yōu)惠券來最大化利潤，而那些不關(guān)心價格的人則支付他們愿意支付的最高價格。
許多小型組織缺乏渠道。大型教育機構(gòu)往往會進(jìn)行各種線上線下渠道，而小型教育機構(gòu)往往只專注于落地推送、banner等線下方式。目前，每個家長都有自己的微信公眾號，這是一個很好的流量入口。通過學(xué)校管理系統(tǒng)的微站和微營銷功能，可以為家長提供一個了解學(xué)校組織的信息展示平臺。同時，舉辦一些小型的營銷活動，可以給參與者帶來很多樂趣，達(dá)到廣泛傳播信息的目的。比如讓孩子參加一些免費的體驗課程，以舊換新。這些線上線下的活動信息，通過周邊家長的輻射，可以達(dá)到更好的效果。通過視說網(wǎng)完成教育機構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，幫助機構(gòu)提升檔次，完成“高富帥”的轉(zhuǎn)型。這種軟實力是品牌建設(shè)的好策略。
確定頻道后，您需要在這些頻道上投放廣告。產(chǎn)品的市場定位為品牌建設(shè)提供方向。它的作用是防止組織在業(yè)務(wù)過程中誤入歧途，忘記初衷，犯下不必要的錯誤?？谔栃枰尶蛻粢荒苛巳坏亓私饨M織提供的價值和能力。與視說網(wǎng)一樣，目標(biāo)客戶為教育培訓(xùn)機構(gòu)，幫助機構(gòu)完成機構(gòu)微站、微營銷、微管理服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)+升級。標(biāo)語是用來分解和提醒人們什么時候需要這些東西
