中小企業(yè)營銷策劃借力技巧

中小企業(yè)營銷策劃借力技巧

眼球經(jīng)濟(jì)競爭三法則：抓亮點，搶熱點，找記憶點。

事件營銷以公益性形成亮點，新聞性匯聚熱點，連續(xù)傳播形成記憶點，與品牌捆綁帶動賣點。

“眼球經(jīng)濟(jì)”的泛濫導(dǎo)致消費者討厭赤裸裸的商業(yè)行為，拒絕推銷、推銷、再推銷，公信力較強的新聞和公益活動才能引起人們的廣泛關(guān)注。企業(yè)實在找不到比事件營銷更好更有殺傷力的傳播方式，所以只要有事就要抓住不放。

諸如奧運會、亞運會這種頂級賽事，通常是關(guān)注的焦點，展示品牌的大舞臺，參與的都是實力派，普通企業(yè)只有景仰的份兒。

從此事件營銷變成富人俱樂部，由“決勝腦袋”變?yōu)椤皼Q勝口袋”，寬門變?yōu)檎T，任何一個事件都擁擠不堪，不是塞車就是碰車。

盤點事件，不管大事小事，只要有那么一點點影響力，總有幾個品牌設(shè)計成為媒體的香餑餑，電視為其吶喊、報紙為其搖旗、雜志為其當(dāng)打手、互聯(lián)網(wǎng)成為他們的“幫兄”。

當(dāng)然這些香餑餑一般都是有錢的主，很難發(fā)現(xiàn)一張弱勢品牌的臉。

弱勢品牌沒有“吆喝的本錢”，并不代表沒有吆唱的本事，也并不意味著沒有媒體給你幫助。

做小品牌要善于做無米之炊，小品牌參與即是營銷，沒錢也可以參與”嗓門”競爭，善于借事謀勢，該沾光就沾光。

絕不能讓香餑餑的吆喝成為唯一的聲音，可是你不能與別人比嗓門太，而是要借別人的嗓門發(fā)出自己的聲音。

“借”是弱勢品牌的絕招，用在營銷上，就是毫不猶豫地把對手的好點子據(jù)為己有。如果借得好，借得準(zhǔn)，也可時時處處放光彩！

作為中小企業(yè)，無論資金、技術(shù)、品牌、人才還是營銷，與大企業(yè)相比都處于絕對的劣勢。 “借”，與其說是一個絕妙的點子，還不如說是一種無奈的選擇。

借是一個智力活，有很高的技術(shù)含量！

第一，你必須得有一雙慧眼。向誰借？借的對象與你的品牌主張能否結(jié)合？如果方向與目的不一致，其結(jié)果就可能是南轅北轍，走得越遠(yuǎn)，付出的代價就越沉重。

第二，必須學(xué)會審時度勢。有多少人會借？借的對象有足夠的勢能嗎？它能照亮眾人，帶領(lǐng)眾人前行嗎？

第三，你必須領(lǐng)先一步。如果說第一個借的是人才，第二個借的是庸材，第三個借的就是蠢材，如果借多了，你收獲的除了口水就是磚板。

第四，借也不是拿來就用，而必須進(jìn)行化妝與改良。中國文字博大精深，義同宇不同，字同義不同，這就為你的好點子創(chuàng)造了可能。

如果你有點語言芝術(shù)，還有點碼字技巧，能通過隱喻、諧音、雙關(guān)等手法把對手的好點子進(jìn)行巧妙的再加工，再加上有油墨作調(diào)料，你就很容易出彩，而且能借狂風(fēng)吹到很遠(yuǎn)。