中小企業(yè)如何打造企業(yè)品牌形象

中小企業(yè)如何打造企業(yè)品牌形象

市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，每位參戰(zhàn)者想的都是如何海扁對(duì)手，即使不能“KO”，也讓對(duì)手落荒而逃，自己在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

并不是每一個(gè)夢(mèng)想都會(huì)開(kāi)花，想要與得到通常相距十萬(wàn)八千里。

企業(yè)立項(xiàng)時(shí)的心態(tài)是：看孩子——總是自己家的好。立項(xiàng)時(shí)，一切似乎都顯得那么美好：需求是巨大的，前景是廣闊的，自己的產(chǎn)品是有競(jìng)爭(zhēng)力的，不是最好的，就是獨(dú)一無(wú)二的。

競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果卻像欣賞老婆——總是別人家的乖。 “人家的貨”不是暢銷就是火爆，而“自己家的貨”不溫不火，很難出彩。

對(duì)手閑庭信步，產(chǎn)品快速鋪向市場(chǎng)，甚至無(wú)所不在，伸手可及：而自己該做的都做了，渠道卻拒人于千里之外，賣場(chǎng)水潑不進(jìn)。

對(duì)手總是輕而易舉占據(jù)消費(fèi)者的心智， “品牌效應(yīng)”深人人心：自己想盡千方百計(jì)，費(fèi)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，成就的卻是一個(gè)啞巴品牌，默默無(wú)聞，影響力微乎其微。

小品牌打市場(chǎng)總背著“三座大山”：空中，外資借資本、技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì)泰山壓頂：前面，國(guó)有企業(yè)挾資源與政策優(yōu)勢(shì)搶逼圍；后面，一幫老鄉(xiāng)高舉價(jià)格戰(zhàn)窮追猛打，同根相煎。

中小品牌一邊拼命補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，一邊透支體力，步履蹣跚，舉步維艱，市場(chǎng)卻跑步進(jìn)入品牌時(shí)代，品牌成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券。

用一個(gè)網(wǎng)友的話說(shuō)，此時(shí)銷量可以治百病，而品牌卻要你的命。

做品牌是大規(guī)模的市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，玩的是實(shí)力，拼的是資金。做品牌需要大量的資金做傳播、做品牌設(shè)計(jì)，做廣告設(shè)計(jì)，需要大量的資金搭臺(tái)子、建班子，需要大量的資金建網(wǎng)絡(luò)、開(kāi)通路。

做品牌就是燒錢的行為藝術(shù)。中小企業(yè)很多時(shí)候真的很差錢，錢的問(wèn)題對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，一直就是一個(gè)很大的問(wèn)題。

做品牌，多數(shù)小企業(yè)有賊心無(wú)賊膽，有賊膽無(wú)賊實(shí)，有賊實(shí)無(wú)賊力。

中小企業(yè)不僅唯利是圖，而且追求無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的策略，于是，模仿、跟隨、追風(fēng)是第一經(jīng)營(yíng)法則。

中小企業(yè)完成產(chǎn)品到商品的驚險(xiǎn)一跳，憑的是銷售人員像工人階級(jí)的雙手，勞動(dòng)人民的雙腳，律師一樣的技巧，藝術(shù)家一樣的熱情。唯一不需要的就是營(yíng)銷智慧。

小品牌必須膽大一點(diǎn)。要敢于與高手過(guò)招，與強(qiáng)者下棋，當(dāng)然這不是硬碰硬，而是“狐假虎威”，想盡一切辦法，盡可能與名人、名牌捆綁，借成功者已經(jīng)搭建的產(chǎn)品階梯，順勢(shì)進(jìn)入消費(fèi)者心智，順利登頂。

小品牌必須溫柔一點(diǎn)。小品牌做市場(chǎng)不能秀肌肉，更不能亮拳頭，利用萬(wàn)物相生相克的原則，顛覆品牌規(guī)則，用反品牌方式建品牌，學(xué)會(huì)以柔克剛。

小品牌必須狠一點(diǎn)。對(duì)顧客是天使，對(duì)市場(chǎng)必須是魔鬼。敢于向同行下狠手、出毒招，只要不犯法，就毫不猶豫地將好點(diǎn)子據(jù)為己有，再將這個(gè)點(diǎn)子進(jìn)行升級(jí)、加工、創(chuàng)造，然后大聲吆喝，把山寨變?yōu)樵瓌?chuàng)。

小品牌必須更活一點(diǎn)。要善于借，敢于借，惜名、借市、借力、借渠道、借勢(shì)、借殼等等，反正就是要借船出海，借風(fēng)行船。

小品牌做事要低調(diào)，宣傳要高調(diào)。有事借事，無(wú)事要鬧事，就要弄出點(diǎn)花樣來(lái)，搞點(diǎn)大動(dòng)靜，最大化利用成熟的概念、資源，進(jìn)行超越或延伸，順勢(shì)傳播品牌。

總之，小品牌必須換一種玩法，多利用網(wǎng)絡(luò)渠道的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，推波助瀾，借力發(fā)力，以巧取勝。