企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的矩陣策略

企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的矩陣策略！

“人多力量大”，這是偉人的教誨； “人多好種田”，這是農(nóng)民伯伯的口頭禪。

很多微博營(yíng)銷(xiāo)都是單挑，形不成合力，很難出彩——做的不是營(yíng)銷(xiāo)而是寂寞。

微博誰(shuí)都會(huì)玩，而微博營(yíng)銷(xiāo)卻是個(gè)技術(shù)活。

很多人玩微博是為了自?shī)首詷?lè)，實(shí)屬個(gè)人愛(ài)好，與營(yíng)銷(xiāo)無(wú)關(guān)。企業(yè)做微博是想傳播品牌設(shè)計(jì)，但尚在摸索之中，有的甚至還不知如何出手，始終停留在觀望狀態(tài)。

微博很火，微博營(yíng)銷(xiāo)卻很寂寞。做了微博的企業(yè)，由于缺乏統(tǒng)一安排，很多是一個(gè)小兵在戰(zhàn)斗。好多的企業(yè)是市場(chǎng)部、公關(guān)部幾個(gè)人在孤軍奮戰(zhàn)，其他員工要么漠不關(guān)心，要么沉默不語(yǔ)。

即使集體參與，也是打群架，亂出拳，各玩各的。很多時(shí)候內(nèi)部不統(tǒng)一，洋相百出，甚至相互拆臺(tái)，家丑外揚(yáng)，吃微博的虧，上微博的當(dāng)，甚至死在微博上。

好的開(kāi)始是成功的一半，任何生意最難的是如何解決初始人氣問(wèn)題：飯店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，總會(huì)搞大酬賓，就是為了形成人氣旺的“首因效應(yīng)”。

做微博也一樣，初始人氣的示范效應(yīng)有十倍的放大作用，要讓內(nèi)部人員積極行動(dòng)起來(lái)，讓微博先預(yù)熱，不冷場(chǎng)，才能吸引觀眾。內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)都做不了，如何做外部營(yíng)銷(xiāo)！

全體總動(dòng)員，還能解決微博的創(chuàng)意問(wèn)題，微博比的是人氣，拼的是創(chuàng)意，如果有限的幾個(gè)人來(lái)做，即使天才，創(chuàng)意設(shè)計(jì)點(diǎn)子也有枯竭的時(shí)候，也有趕不上趟的時(shí)候。

全員微博符合草根法則：三個(gè)臭皮匠，勝過(guò)諸葛亮。集體的智慧是無(wú)窮的，只有人多的地方，才有更多的故事：只有更多的碰撞，才能產(chǎn)生更多好點(diǎn)子。故事與點(diǎn)子是網(wǎng)絡(luò)傳播的主要法則，不經(jīng)意間，一個(gè)點(diǎn)子就有可能引發(fā)燎原大火，點(diǎn)燃整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。

無(wú)論你的團(tuán)隊(duì)是十幾個(gè)人七八條槍的游擊隊(duì)，還是擁有千軍萬(wàn)馬的正規(guī)軍，玩微博必須全員參與，全員營(yíng)銷(xiāo)。

當(dāng)然，全員營(yíng)銷(xiāo)不是全體推銷(xiāo)，也不是七嘴八舌亂說(shuō)，而是有規(guī)劃、有目的、有基調(diào)、有主張、有策略地講。

我們一直主張：要跳出營(yíng)銷(xiāo)看營(yíng)銷(xiāo)。玩微博也必須保持一個(gè)外行心態(tài)。

首先，要跳出去想一想，如果你對(duì)這個(gè)行當(dāng)一無(wú)所知，你會(huì)關(guān)注什么，如果你是消費(fèi)者，你想知道什么。千萬(wàn)不要以為自己知道的，別人就能明白。

消費(fèi)者的心理很有趣，越神秘，就越想知道。比如他們面對(duì)產(chǎn)品，除了關(guān)注產(chǎn)品功能與價(jià)值，更多的時(shí)候想偷窺企業(yè)，弄明白產(chǎn)品是如何鼓搗出來(lái)的！搞明白顧客的心思，你就知道全員微博該說(shuō)些什么，如何尋找有吸引力的話題了。

全員微博，一定要放棄推銷(xiāo)、推銷(xiāo)、再推銷(xiāo)。而要思考如何向大家展示一個(gè)真實(shí)鮮活的企業(yè)形象，從而吸引大家參與，形成強(qiáng)大的心靈共振。

全員微博，應(yīng)定一個(gè)基本的調(diào)子——討論公司的生活、工作、文化！讓員工用鮮活的故事告訴大家在企業(yè)里的真實(shí)感受，用員工的行為來(lái)告訴大家企業(yè)主張什么，反對(duì)什么。