中小企業(yè)營(yíng)銷策劃借力技巧

前沿觀點(diǎn)

眼球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)三法則：抓亮點(diǎn)，搶熱點(diǎn)，找記憶點(diǎn)。

事件營(yíng)銷以公益性形成亮點(diǎn)，新聞性匯聚熱點(diǎn)，連續(xù)傳播形成記憶點(diǎn)，與品牌捆綁帶動(dòng)賣點(diǎn)。

“眼球經(jīng)濟(jì)”的泛濫導(dǎo)致消費(fèi)者討厭赤裸裸的商業(yè)行為，拒絕推銷、推銷、再推銷，公信力較強(qiáng)的新聞和公益活動(dòng)才能引起人們的廣泛關(guān)注。企業(yè)實(shí)在找不到比事件營(yíng)銷更好更有殺傷力的傳播方式，所以只要有事就要抓住不放。

諸如奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)這種頂級(jí)賽事，通常是關(guān)注的焦點(diǎn)，展示品牌的大舞臺(tái)，參與的都是實(shí)力派，普通企業(yè)只有景仰的份兒。

從此事件營(yíng)銷變成富人俱樂部，由“決勝腦袋”變?yōu)椤皼Q勝口袋”，寬門變?yōu)檎T，任何一個(gè)事件都擁擠不堪，不是塞車就是碰車。

盤點(diǎn)事件，不管大事小事，只要有那么一點(diǎn)點(diǎn)影響力，總有幾個(gè)品牌設(shè)計(jì)成為媒體的香餑餑，電視為其吶喊、報(bào)紙為其搖旗、雜志為其當(dāng)打手、互聯(lián)網(wǎng)成為他們的“幫兄”。

當(dāng)然這些香餑餑一般都是有錢的主，很難發(fā)現(xiàn)一張弱勢(shì)品牌的臉。

弱勢(shì)品牌沒有“吆喝的本錢”，并不代表沒有吆唱的本事，也并不意味著沒有媒體給你幫助。

做小品牌要善于做無米之炊，小品牌參與即是營(yíng)銷，沒錢也可以參與”嗓門”競(jìng)爭(zhēng)，善于借事謀勢(shì)，該沾光就沾光。

絕不能讓香餑餑的吆喝成為唯一的聲音，可是你不能與別人比嗓門太，而是要借別人的嗓門發(fā)出自己的聲音。

“借”是弱勢(shì)品牌的絕招，用在營(yíng)銷上，就是毫不猶豫地把對(duì)手的好點(diǎn)子據(jù)為己有。如果借得好，借得準(zhǔn)，也可時(shí)時(shí)處處放光彩！

作為中小企業(yè)，無論資金、技術(shù)、品牌、人才還是營(yíng)銷，與大企業(yè)相比都處于絕對(duì)的劣勢(shì)。 “借”，與其說是一個(gè)絕妙的點(diǎn)子，還不如說是一種無奈的選擇。

借是一個(gè)智力活，有很高的技術(shù)含量！

第一，你必須得有一雙慧眼。向誰借？借的對(duì)象與你的品牌主張能否結(jié)合？如果方向與目的不一致，其結(jié)果就可能是南轅北轍，走得越遠(yuǎn)，付出的代價(jià)就越沉重。

第二，必須學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)。有多少人會(huì)借？借的對(duì)象有足夠的勢(shì)能嗎？它能照亮眾人，帶領(lǐng)眾人前行嗎？

第三，你必須領(lǐng)先一步。如果說第一個(gè)借的是人才，第二個(gè)借的是庸材，第三個(gè)借的就是蠢材，如果借多了，你收獲的除了口水就是磚板。

第四，借也不是拿來就用，而必須進(jìn)行化妝與改良。中國(guó)文字博大精深，義同宇不同，字同義不同，這就為你的好點(diǎn)子創(chuàng)造了可能。

如果你有點(diǎn)語言芝術(shù)，還有點(diǎn)碼字技巧，能通過隱喻、諧音、雙關(guān)等手法把對(duì)手的好點(diǎn)子進(jìn)行巧妙的再加工，再加上有油墨作調(diào)料，你就很容易出彩，而且能借狂風(fēng)吹到很遠(yuǎn)。